TNS Global nói gì về tựa sách “Thấu hiểu người mua, giải mã tăng trưởng”?

_DSC9703

 

Tựa sách “Thấu hiểu người mua, giải mã tăng trưởng” đã ra mắt được gần 2 tuần, hãy cùng WeCreate tìm hiểu thêm về những điều tác giả Siemon Scamell-Katz và tập đoàn TNS chia sẻ về tựa sách này nhé.

Xem thêm thông cáo báo chí gốc:
www.tnsglobal.com/press-release/art-shopping-how-we-shop-and-why-we-buy

Tìm hiểu thêm thông tin tại: tiki.vn/sach-thau-hieu-nguoi-mua-giai-ma-tang-truong

TNS Global nói gì về tựa sách này?

London, 26 Tháng Tư, 2012 – Một tựa sách mới được ra mắt hôm nay sẽ làm sáng tỏ cách chúng ta mua hàng, nguyên do của các quyết định và điều gì kích thích những hành động đó. Được viết bởi chuyên gia phân tích người mua hàng đầu và Giám đốc tư vấn toàn cầu của TNS, Siemon Scamell-Katz, quyển sách này đúc kết thành quả trong 20 năm của các nghiên cứu tiên phong, từ việc quay phim hành vi người mua trong cửa hàng đến các thí nghiệm quét não, để thật sự thấu hiểu hành vi mua hàng trên khắp thế giới.

Hầu hết chúng ta nghĩ  chúng ta hiểu lý do và cách thức bản thân mua hàng. Các nhà sản xuất và bán lẻ cũng nghĩ  vậy. Thực tế chúng ta chỉ biết rất ít. Quyển sách này gói gọn thành quả của 20 năm quan sát và nghiên cứu, khiến nó cực kỳ hữu ích cho tất cả những người muốn hiểu quy trình mua hàng và thậm chí vô giá với những thương hiệu và nhà bán lẻ” – Ngài Martin Sorrell, CEOcủa WPP nhận xét.

Quyển này này cũng kiểm chứng lại những hiệu quả thật sự trong những nỗ lực thuyết phục người mua của các thương hiệu. Bằng giọng văn giản dị và trực quan, nó sẽ trả lời một số thắc mắc thường trực của người tiêu dùng và nhà bán lẻ:

  • Tại sao chúng ta mua hàng?
  • Liệu chúng ta có thật sự kiểm soát các quyết định của mình? Nếu không, vậy ai là người kiểm soát?
  • Những lựa chọn của chúng ta có dễ phán đoánkhông?
  • Điều gì khiến chúng ta lựa chọn một thương hiệucụ thể?
  • Trải nghiệm mua hàng sẽ phát triển ra sao trongtương lai?

Việc tạo ra một thương hiệu thành công ở quy mô toàn câu là một thách thức thật sự trong bối cảnh hiện nay khi 80% các sản phẩm mới đều thất bại chỉ  sau 3 năm được giới thiệu. Tuy nhiên, có một cách để tìm ra công thức thành công – đó là việc xây dựng sự thấu hiểu chắc chắn về hành vi người mua,” – chia sẻ của tác giảScamell-Katz.

Siemon Scamell-Katz đã tiên phong trong rất nhiều phương pháp phân tích hành vi người tiêu dùng như  việc quay phim trong cửa hàng và sử dụng công nghệ eye-tracking. Ông ấy hiện là Giám đốc tư vấn toàn cầu trong mảng Retail & Shopper của TNS và đang làm việc với rất nhiều khách hàng để định hướng kế hoạch tăng trưởng dựa trên việc tạo ra những ảnh hưởng với người mua hàng.

Tại TNS, Siemon vẫn đóng vai trò tiên phong trongngành nghiên cứu thị trường với việc tận dụng tối đa giá trị của các công nghệ mới như  fMRI, thiết bị quét não và thực tế ảo (VR) để khám phá hành vi của người mua. Trong quyển sách này, Siemon sẽ chia sẻ những thấu hiểu mà ông đã phát triển được trong những dự án với những thương hiệu hàng đầu như  Debenhams, Dorothy Perkins, Next, McDonald’s, Nestlé, Coca-Cola, Lancôme và ngay cả James Bond.

Về TNS

TNS tư  vấn khách hàng để phát triển những chiến lược tăng trưởng cụ thể xung quanh việc thâm nhập thị trường mới, sáng tạo, chuyển đổi thương hiệu và quản trị stakeholder, dựa trên nền tảng chuyên môn vững chắc và các giải pháp dẫn đầu thị trường. Có mặt trên 80 quốc gia, TNS có nhiều cuộc trao đổi với người tiêu dùng toàn thế giới hơn bất kỳ ai, và điều đó giúp xây dựng sự thấu hiểu về hành vi và thái độ của con người trên tất cả nền văn hoá, kinh tế và chính trị khắp thế giới.

TNS là một phần của Kantar, một trong những tập đoàn tư vấn, thông tin và thấu hiểu lớn nhất thế giới.

Truy cập www.tnsglobal.com để biết thêm chi tiết.

Về tác giả
Siemon Scamell-Katz là một trong những chuyên gia hàng đầu thế giới trong mảng hành vi người tiêu dùng. Khách hàng ông từng làm việc gồm có Coca-Cola, Unilever, SABMiller, Procter & Gamble; Tesco, Asda, và các nhãn hàng nữ giới như Neutrogena, Oil of Ulay, cũng như thương hiệu cao cấp Christian Dior.

Trong những năm cuối của tuổi hai mươi, Siemon sáng lập công ty nghiên cứu thị trường ID Magasin – sau này được TNS mua lại và trở thành một phần của tập đoàn nghiên cứu thị trường lớn nhất thế giới, thuộc tập đoàn WPP. Hiện nay Siemon đang giữ vị trí Giám đốc tư vấn toàn cầu tại TNS Retail & Shopper. Bên cạnh việc theo đuổi những dự án tiên phong trong việc phân tích hành vi người mua, ông còn thường xuyên diễn thuyết tại các hội nghị quốc tế để chia sẻ những thấu hiểu mang tính đột phá về thói quen và nhu cầu người tiêu dùng.

Tác giả Siemon Scamell-Katz nói gì về ý tưởng chủ đạo của quyển sách:

Xem video clip (có Vietsub) tại đây:

 

 

 

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *