MARKETING GROWTH HACK | 7 TRADE MARKETING MISTAKES AGENCY OFTEN MAKE

Business graph and chart of growth hacking. Marketing concept.

“What take you here won’t take you there” – đã qua rồi thời Marketing = Thương hiệu, Truyền thông, Quảng cáo đại chúng… Các marketer bước vào cuộc chiến mới để chiến thắng một nhóm đối tượng mới – người mua hàng (shopper). Trong thời buổi hành vi mua hàng ngày càng phức tạp (không còn “nhớ/thích là mua”) thì điểm bán (PoP – Point of Purchase) đóng vai trò cực kỳ quan trọng.

Theo thống kê của tất cả các research agencies hàng đầu như Nielsen, TNS, Kantar… thì 76% quyết định mua hàng được đưa ra tại điểm bán và 35% người mua sẵn sàng thay đổi quyết định mua hàng trước đó dựa vào trưng bày và khuyến mãi tại điểm bán..

Hành vi này khiến ngân sách marketing đang được chuyển nhiều sang mảng Shopper marketing & Brand activation – và điều này làm những agency, vốn quen làm việc cùng Consumer, cảm thấy khó khăn trong việc bắt nhịp. Vì Consumer và Shopper có hành vi, insight và cách tiếp cận hoàn toàn khác nhau. Cũng vì lý do đó nên WPP (tập đoàn mẹ của Ogilvy, JWT, Grey, Kantar, TNS,…) đã tác mảng Direct & Shopper Marketing ra khỏi các công ty quảng cáo như Ogilvy (Ogilvy Action), JWT (JWT Activation) và Grey (G2) để hợp nhất trở thành Geometry, mạng lưới agency lớn nhất thế giới về chuyên môn brand activation. Tại Việt Nam, Geometry là đối tác chiến lược của British American Tobacco (BAT) và Procter & Gamble (P&G) – hai tập đoàn tiên phong về Shopper Marketing.

screen-shot-2016-10-24-at-4-18-24-pm

Geometry được kỳ vọng là mạng lưới agency sẽ phát triển nhanh nhất của WPP trong vài năm tới, dựa vào nhu cầu bùng nổ của Shopper Marketing.

Vậy vai trò và giá trị của agency trong thời buổi Shopper Marketing lên ngôi là gì? Hay cụ thể hơn, những sai lầm nào agency thường mắc phải trong các dự án Shopper Marketing & Brand Activation – nguyên nhân từ đâu và cách khắc phục ra sao. Tất cả sẽ được trả lời trong talkshow “7 Trade Marketing mistake agency often makes”.

banner-marketing-growth-hack-7mistakes-final

Buổi talkshow có sự chia sẻ của:

  • Chị Minh Nhã, Channel Development Manager & Head of GT – Abbott Vietnam.

Chị Minh Nhã bắt đầu sự nghiệp Trade Marketing tại Unilever và gắn bó tại tập đoàn này trong 9 năm, tham gia quản lý và vận hành các hoạt động Trade marketing của 3 ngành hàng lớn (Giặt Tẩy, Chăm sóc nhà cửa, Chăm sóc tóc & cá nhân) ở các vị trí Trade Mkt Manager, Senior/Group Trade Mkt Manager.

Với cách tiếp cận chiến lược và kinh nghiệm đa dạng trên hầu hết các kênh phân phối, chị Nhã đang giữ vị trí Channel Development Manager của Abbott Vietnam để phát triển những kênh phân phối mới, đồng thời quản lý toàn bộ mảng GT. Đến với talkshow, chị Nhã sẽ chia sẻ cách các Trade Marketing đánh giá, phân khúc và tiếp cận một channel – từ đó làm nên những Job-To-Be-Done và KPI cho agency.

  • Chị Ivy Nguyễn, Head of Communication – Lazada Vietnam. Former Head of Activation, JWT & có 12 năm kinh nghiệm tại những leading BTL agency như Golden, BPro.

Chị Ivy là một BTL agency person điển hình, bắt đầu sự nghiệp Activation tại JWT – một trong những tập đoàn Quảng cáo sáng tạo lớn nhất thế giới. Sau đó chị Ivy giữ vị trí điều hành tại Golden và BPro, hai local activation agency có vị thế trong mảng activation của nhiều ngành hàng. Với 12 năm gắn bó trong mảng activation và nền tảng được đào tạo từ JWT, chị Ivy đã đúc kết rất nhiều sự “lệch pha” giữa client và agency – mà phần nhiều trong số đó có thể cải thiện được.

Làm việc tại Lazada – website ecommerce lớn nhất của Việt Nam giúp chị Ivy có thêm nhiều insight về hành vi mua hàng trên internet (online-shopping) cũng như bức tranh tổng thể về hành vi mua hàng của thị trường Việt Nam.

  • Anh Đào Trọng Lượng, Category Planning Head – Mondelez Kinh Do

Anh Lượng bắt đầu sự nghiệp Trade Marketing tại Unilever và gắn bó với tập đoàn này trong 8 năm -tham gia quản lý và vận hành các hoạt động Trade marketing của nhiều ngành hàng ở các vị trí Senior Trade Mkt Manager, Group Category Management Manager. Hiện anh Lượng đang phụ trách vị trí Hoạch định chiến lược – kết nối giữa các hoạt động Marketing (trade, brand) và business tại Mondelez Kinh Do.

Đến với buổi talkshow, anh Lượng chia sẻ quy trình hoạch định và quản lý Trade Marketing dựa trên nền tảng Shopper Understanding được anh đúc kết từ trải nghiệm làm việc hai tập đoàn hàng tiêu dùng lớn nhất thế giới.

Ai nên tham gia buổi talkshow này:

  • Các bạn đang làm việc tại những BTL agency đang phục vụ cho mảng Trade marketing, muốn vượt qua lối mòn về kinh nghiệm “quen tay” và xây dựng nền tảng kiến thức và tư duy vững chắc.
  • Các bạn Marketing đang tự thực hiện những nghiệp vụ của Trade Marketing, mong muốn cải thiện kiến thức và kinh nghiệm cũng như tham khảo quy trình chuyên nghiệp để nâng cao hiệu quả.
  • Các bạn vừa vào ngành Trade Marketing, đang làm việc cùng agency – muốn hệ thống hóa kiến thức để quản lý, đồng hành và hoạch định các hoạt động hiệu quả hơn.

Cách tham gia:

* Phí tham dự: miễn phí. Phụ thu tiền nước uống và tài liệu: 90.000đ

* Khi tham gia chương trình mỗi bạn sẽ nhận được 02 Cẩm nang nghề nghiệp về Marketing & Creative trị giá tổng cộng 100.000đ (phiên bản ebook) từ WeCreate.

* Trường hợp không thanh toán để nhận vé trước mà thanh toán tại event, chi phí là: 100.000đ/người (Nếu đã đủ vé thanh toán trước, WeCreate xin phép từ chối trường hợp này.)

* Nhận đăng ký đến hết ngày 3/11. Vé có thể hết sớm, mong bạn thông cảm khi mua trễ.

  • Bước 1: Đăng ký tại link sau  và nhận email xác nhận từ WeCreate

  • Bước 2: Thanh toán và nhận vé tại địa chỉ đã đăng ký
  • Bước 3: Có mặt đúng giờ để tham gia. WeCreate xin phép từ chối đón tiếp những bạn đi trễ để không ảnh hưởng chương trình.

Lưu ý

Nếu muốn dẫn theo bạn bè cùng tham gia, vui lòng đăng ký trước thông tin của cá nhân đó và thanh toán chi phí trước hội thảo để đảm bảo cơ hội tham dự.

Hẹn gặp các bạn tại buổi hội thảo.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *