Ý tưởng của mình cần mấy cây tăm xỉa răng

mot-voi-mot-y-tuong-can-tam-xia-rang

Có hai người đàn ông trẻ xưng danh là chủ nhà hàng.

Họ tham gia một trong những hội chợ ẩm thực nổi nhất châu Âu.

Hội chợ đó là Houten Food Convention, nơi đây tập trung những “chuyên gia ẩm thực sừng sỏ nhất”.

Hai người chuẩn bị thức ăn để các chuyên gia nếm thử và đánh giá.

Họ nói rằng nhà hàng của họ bán đồ ăn hữu cơ (organic) – khác biệt với mấy nhà hàng bán thức ăn nhanh như McDonalds.

Thật ra, hai ông này không phải chủ nhà hàng gì cả.

Mấy ổng là nhà làm phim.

Trên đường đi, hai ông này ghé McDonalds để mua đồ ăn đem vào hội chợ.

Vấn đề là, làm sao gạt được mấy tay chuyên gia trong này cơ.

Hoá ra, cũng không quá khó.

Tất cả “đạo cụ” họ cần là mấy cây tăm xỉa răng.

Họ cắt chiếc bánh kẹp Big Macs và mấy miếng gà McNuggets ra thành từng miếng nhỏ, xiên vào tăm.

Họ bày ra đĩa hết.

Vậy mà thành công quá trời.

Chư vị “chuyên gia ẩm thực sừng sỏ” cầm cây tăm xiên thức ăn lên, thưởng thức ngon lành.

Nhận xét bằng “đẳng cấp mỹ vị”, mấy chuyên gia nói như sau: “Thịt chắc ngon, cắn giòn tan trong miệng.”

Họ lấy thêm vào que nữa.

Họ nhận xét: “Tan hài hoà trong miệng như một thứ rượu tuyệt mỹ nhân gian.”

Họ lại thử thêm vài que.

Rồi họ lại nói: “Tươi ngon, kết cấu tốt, không quá dai.”

Họ nhận xét là: “Ngon, mềm và mọng trên cả tuyệt vời.”

Hai ông “chủ khách sạn hờ” nhờ chuyên gia nói rõ hơn thêm cho.

Nếu so sánh trực tiếp với McDonalds thì thế nào.

Mấy “chư vị chuyên gia” lại ăn thêm vài que, thưởng thức thật là ngon lành.

Họ cho biết: “Phải nói là tươi ngon hơn McDonalds nhiều.”

Họ gật gù: “Chắc chắn là ăn thấy được vị tuyệt vời hơn McDonalds chứ.”

Họ lấy thêm vài que, nhâm nhi.

Và họ nói: “Đồ hữu cơ là bổ dưỡng hơn thì chắc chắn ăn phải ngon hơn chứ.”

Họ trầm trồ: “Tốt cho cơ thể hơn, ăn thấy đậm đà hơn hẳn đây này.”

Họ lại lấy vài que nữa nhâm nhi.

Họ lại nói: “Đồ thuần hữu cơ ăn lúc nào cũng ngon hơn cả mà.”

À há, món ăn thành công quá xá.

Nói một cách chính xác phải là: cây tăm làm ra trò đấy.

Hãy tưởng tượng, nếu thức ăn được trình bày theo cách lý ra người ta sẽ ăn.

Nhồi trong cái bánh, bọc với khăn ăn in nhãn McDonalds.

Bạn nghĩ coi mấy “chư vị chuyên gia ẩm thực sừng sỏ” có còn nhận xét như vật nữa không?

Cách trình bày làm thay đổi cách họ suy nghĩ.

Họ thưởng thức cách trình bày, chứ không phải nhâm nhi thức ăn đâu.

Đó, khi trình bày ý tưởng của mình với “chư vị chuyên gia” chúng ta có làm đúng như vậy đâu.

Chúng ta đã không để ý đến tầm ảnh hưởng phần trình bày lên quyết định của họ.

Cho nên, nếu muốn bán ý tưởng, hãy nhớ lấy điều này.

Đừng trông chờ ý tưởng được đánh giá đơn thuần chỉ bằng giá trị mà nó mang lại.

Hãy chuẩn bị cách bán ý tưởng của mình theo phong thái và ngôn ngữ của “chuyên gia”.

Hãy trình bày ý tưởng của mình với mấy cây tăm đi, bạn nhé.

— trích “Một với Một là Ba” của Dave Trott, copywriter huyền thoại người Anh – đồng tác giả của  sách “Ngấu Nghiến Nghiền Ngẫm”.

Xem video tại đây:

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *