Một sự tin hơn 10 sự thật

1-vs-10

Trong Thế chiến Thứ hai, đại đội trưởng John Cunningham được phân công phụ trách một phi đội tuần tra đêm.
Suốt thời kỳ Blitz(6), so với các phi đội khác, phi đội của ông bắn hạ số máy bay nhiều gấp hai lần.
Ai cũng biết bí quyết của ông.
Đội trưởng Cunningham ăn rất nhiều cà rốt, thế nên, ông có thị lực phi phàm tột bậc.
Trong cà rốt có rất nhiều vitamin A.
Vitamin A thì giúp võng mạc hấp thụ ánh sáng tốt hơn và giúp mắt không bị lóa sáng trong bóng tối.
Ở thời đó, người ta đâu có biết nhiều về vitamin.
Vì vậy, đây quả là tin chấn động với truyền thông và báo giới.
Cunningham bỗng trở nên nổi tiếng với thói quen và khả năng ấy.
Người ta còn nói rằng, ban ngày, ông luôn đeo kính râm.
Chỉ lúc về đêm, khi phải bay, ông mới tháo kính ra.
Ông phải làm như vậy để bảo vệ cặp mắt cú đêm của mình.
Và, dĩ nhiên, người thường xuyên tiếp xúc với ánh sáng chói chang ban ngày thì mắt làm sao có thể nhạy sáng trong tối như ông.
Chính nhờ thị lực vượt trội này mà Cunningham đã trở thành một phi công thiện nghệ chuyên trị bóng đêm.
Ồ, khoan, khoan, không hẳn là nhờ thị lực đâu!

Số máy bay ném bom mà phi đội của Cunningham bắn hạ nhiều gấp hai lần các phi đội khác thật.
Nhưng, chiến tích đó có được không phải vì thị lực tinh anh đâu.
Câu chuyện thị lực chỉ là chiêu trò tuyên truyền thôi.
Thực ra, RAF đã phát triển một hệ thống ra đa tích hợp.
Một phần hệ thống được lắp đặt ở mặt đất để giúp các phi đội đêm định vị các sư đoàn máy bay đánh bom.
Phần còn lại trên máy bay sẽ giúp phi công xác định mục tiêu từng máy bay đánh bom một.
Đây là hệ thống tiên phong trên thế giới vào thời đó.
Đội của Cunningham là phi đội đầu tiên được trang bị hệ thống này.
Nếu kẻ thù phát hiện, bọn chúng sẽ nhanh chóng phát minh ra những vũ khí chống lại hệ thống này.
Cho nên, RAF muốn giữ kín bí mật công nghệ càng lâu, càng tốt.
Họ đưa Cunningham trở thành anh hùng dân tộc.
Đức Quốc xã đã cài gián điệp và thông tin trả về là, lý do nhiều máy bay của bọn chúng bị hạ gục vì vũ khí tối thượng
mang tên Cunningham “Mắt Mèo”.
Và, sự thật là, Luftwaffe hoàn toàn tin vào chuyện đó.
Trước khi khám phá ra chân tướng sự thật, Đức Quốc xã chịu thiệt hại nặng nề, chúng mất nhiều máy bay ném bom.
Điểm mấu chốt của thất bại này, đơn giản, nằm ở chỗ một sự tin hơn 10 sự thật.
Và, điều này hoàn toàn đúng với truyền thông đại chúng.
Thật hay không đâu thành vấn đề.

Quan trọng là, liệu đối tượng truyền thông có chịu tin vào thông điệp hay không?
Và, với hầu hết mọi người, ta mạnh mẽ tin vào sự việc trùng khớp với tưởng tượng của mình, hơn sự việc diễn giải nguyên nhân hệ quả.
Hãy học hỏi bậc thầy, bà đầm thép Margaret Thatcher.
Nhờ quán triệt triết lý đó mà bà tái đắc cử đến ba lần liên tiếp.
Tôi nhớ, một lần nọ, bà đã trả lời phóng viên đài BBC như sau:
Phóng viên đã hỏi, chính xác là vì sao bà lại bỏ ngoài tai tham vấn của nội các về các chính sách kinh tế.
Tôi nhớ mang máng, bà đã trả lời như sau: “À, anh biết đó, về tiền bạc thì ai qua được phụ nữ đâu chứ, chúng tôi
phải quán xuyến cửa nhà mà.
Vì vậy, tôi nghĩ riêng về tiền bạc thì quý bà cừ hơn quý ông đấy ạ”.
Dĩ nhiên, mấy độc giả trên tờ Guardian sẽ chỉ trích bà phát biểu tầm phào.
Nhưng bù lại, rất rất nhiều bà nội trợ khắp đất nước đã tâm đắc, gật đầu cho rằng bà đầm thép nói chí phải.
Mà, số phiếu từ các bà nội trợ thì nhiều hơn số độc giả của tờ Guardian là cái chắc.
Chắc chắn mấy bà nội trợ đồng cảm với lời phát biểu của bà Thatcher.
Đúng hay không, không quan trọng.
Quan trọng là thị trường mục tiêu có muốn tin vào điều đó hay không thôi.
Coi đơn giản vậy mà đây lại là vấn đề của ngành quảng cáo đấy nhé!
Ta hơi bị thông minh quá mức cần thiết.
Rồi, ta lại nghĩ rằng muốn thành công tất yếu phải thông minh.

Ta đều tốt nghiệp đại học cả mà, cho nên, ta nghĩ ra những giải pháp sao cho hợp với người thông minh.
Người giống ta vậy đó.
Có vấn đề rồi đây.
Bên ngoài Soho, đâu phải ai cũng như ta.
Họ đâu có quan tâm đến truyền thông phập phồng bé nhỏ trong London chứ!
Và, thật sự là, họ chả có tí hứng thú nào đâu.
Cho nên, nếu bạn muốn tiếp cận họ thật hiệu quả, chúng ta cần quên đi cái sẽ lay động đến chúng ta.
Chúng ta cần thực hiện thứ gì đó có thể đi sâu vào thế giới của họ.
Đó chắc chắn không phải là thứ chúng ta tin.
Mà, đó phải là thứ họ muốn tin.

– Trích “Ngấu nghiến nghiền ngẫm” – Dave Trott

—————————————————————-

Thời kỳ Blitz chỉ thời điểm quân đội Đức Quốc xã chủ trương xâm lược Anh quốc bằng cách dội bom tàn phá London

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *