AGENCY, ĐỪNG ĐỂ HỤT HƠI TRONG TRADE MARKETING - TÂM ĐIỂM MỚI CỦA CUỘC CHIẾN MARKETING HIỆN ĐẠI
Thời “người người làm brand, nhà nhà làm brand” có lẽ đã lùi vào dĩ vãng: số ít thương hiệu đã tạo được định vị và nhận biết vững chắc, phần còn lại chào thua vì chi phí media càng tăng cao mà kinh doanh càng khó khăn. Thêm nữa, với sự phát triển của các giải pháp bán lẻ thì việc “win in mind” (chiến thắng trong tâm trí) không còn bảo đảm việc được-chọn-mua.

Đó chính là bối cảnh khiến Trade Marketing đang trở thành trọng tâm đầu tư của các doanh nghiệp - trong nhiều ngành hàng, ước tính Trade Marketing sẽ chiếm hơn 50% ngân sách dành cho Marketing & Communications. Thấu hiểu và tận dụng tốt lực đẩy của dòng chảy thương mại sẽ mang lại những thành công nhanh chóng cho doanh nghiệp - vì vậy việc trang bị nền tảng kiến thức và chiến lược hiệu quả là yếu tố sống còn để cạnh tranh thành công.

Agency, đối tác chiến lược của Marketer, dường như đang chậm nhịp so với dòng chảy này. Hầu hết các agency có nhiều kinh nghiệm với consumer (người tiêu dùng) hơn là shopper (người mua) và retailer/shop owner (người bán lẻ), và nếu có chỉ dừng ở mức quen-tay, thủ-thuật. Đã đến lúc bạn và agency của mình cần xây vững kiến thức nền tảng và cập nhật những xu hướng về Trade Marketing cũng như thấu hiểu về Shopper & Retailer.
1
Kiến thức tổng quan về nghiệp vụ Trade Marketing và quy trình thực hiện Trade Marketing trong các doanh nghiệp, cũng như cách phối hợp Trade-Brand-Sales để đưa ra các giải pháp đề xuất phù hợp
2
Trải nghiệm dòng chảy thương mại và sự cạnh tranh đang diễn ra trên thị trường, qua đó hình thành cảm quan về marketing và kinh doanh (marketing & business sense) - để hình dung được góc nhìn từ phía Marketer và những giá trị họ quan tâm.
3
Cách tư duy về Trade Marketing từ nhận thức, hoạch định, thực thi, quản lý - đúc kết bởi quy trình chuyên nghiệp và nhiều năm kinh nghiệm chinh chiến từ các chuyên gia nhiều năm kinh nghiệm - từ đó giúp take brief (nhận yêu cầu) và xây dựng proposal chính xác.
4
Biểu mẫu đúc kết quy trình hoạt động và các yếu tố đo lường hiệu quả về mảng Trade Marketing, từ đó biết cách phân phối nguồn lực và ưu tiên trong các giải pháp đề xuất.
5
Xu hướng trong 3 năm tiếp theo của Trade Marketing tại Việt Nam - theo từng thị trường (thành thị - nông thôn), kênh phân phối (hiện đại - truyền thống) và xu hướng tiêu dùng.
6
Mối quan hệ với các chuyên gia nhiều kinh nghiệm và giữ vị trí cao trong chuyên môn Trade Marketing ở những công ty lớn.
7
Dự án THỰC TẾ giúp bạn tích hợp và thẩm thấu tất cả kiến thức đã học vào ứng dụng thực tế. Nếu bạn bắt đầu tìm việc thì dự án này có thể được trình bày trong quá trình tuyển dụng như một kinh nghiệm đạt-chuẩn-global khi ứng tuyển vào các BTL agency hàng đầu.
Anh HOÀNG KHANG National Trade Marketing Manager - Coca-Cola Vietnam
Anh Khang hiện đang quản lý toàn bộ hoạt động Trade Marketing của Coca-Cola trên toàn quốc. Với background toàn diện tổng hợp trải nghiệm và kiến thức từ thời gian công tác tại sales, Supply Chain (Heineken), Trade Marketing (OMO - Unilever) - anh Khang có khả năng xây dựng những chiến lược hài hòa giữa sáng tạo và hiệu quả,
tính thống nhất và khả năng sâu sát với từng địa phương và kênh phân phối cụ thể.
Anh THÁI ĐẠT Senior Trade Marketing Manager - Heineken Vietnam
Xuất thân từ mảng Sales (trước khi chuyển sang Trade Marketing) và đã làm việc qua nhiều ngành hàng (tiêu dùng, công nghiệp, b2b, lifestyle), anh Đạt đem đến tư duy chiến lược về cách xây dựng, thực thi và quản lý hoạt động Trade marketing hiệu quả đã được chứng minh qua thực tế cạnh tranh. Trước Heineken, anh Đạt từng làm việc tại Unilever, Holcim, Diageo.
Chị LAN YẾN Senior Brand Manager, ngành hàng Sparkling - Coca-Cola SEA
Là người hiếm Thoi từng quản lý hai trong số những thương hiệu mạnh nhất (OMO - Unilever và Coca-Cola), chị Yến thấu hiểu sâu sắc quy trình xây dựng thương hiệu cũng như ảnh hưởng của thương hiệu đến trái tim và túi tiền của người tiêu dùng. Hiện chị Yến đang quản lý Sparkling (bao gồm 3 thương hiệu Coke, Sprite, Fanta) khu vực Indochina - ngành hàng quan trọng nhất của Coca-Cola.
Chị MINH NHÃ Channel Development Manager & Head of GT - Abbott Vietnam
Trong 9 năm làm việc tại Unilever (2007-2016), chị Nhã tham gia quản lý và vận hành các hoạt động Trade marketing của 3 ngành hàng lớn (Giặt Tẩy, Chăm sóc nhà cửa, Chăm sóc tóc & cá nhân) ở các vị trí Trade Mkt Manager, Senior/Group Trade Mkt Manager. Hiện chị Nhã đang đóng vai trò nhân tố dẫn dắt kế hoạch kinh doanh cho Abbott Vietnam và quản lý toàn bộ hoạt động kênh GT.
Anh ĐÀO TRỌNG LƯỢNG Category Planning Head – Mondelez Kinh Do
Trong 8 năm làm việc tại Unilever (2007-2015), anh Lượng tham gia quản lý và vận hành các hoạt động Trade marketing của nhiều ngành hàng ở các vị trí Senior Trade Mkt Manager, Group Category Management Manager. Hiện anh Lượng đang phụ trách vị trí Hoạch định chiến lược – kết nối giữa các hoạt động Marketing (trade, brand) và business tại Mondelez Kinh Do.
Day 1
TRADE MARKETING OVERVIEW
• What is trade MKT and Why it is important
• Target audience of trade marketing
• Trade Marketing team structure
• Trade marketing key tasks
TRADE MARKETING WORKING MODEL
• Trade Marketing Working Model – From Brand to Trade Activities
• Detail Explanation for each Steps with detail example
1. Analysis Understanding commercial opportunities
2. Developing Plan
3. Great Deployment and Execution
4. Measure and Evaluation
· Trade Marketing Competencies
BRAND AND CATEGORY UNDERSTANDING
• Category Growth driver
• Brand USP -> Template and Exercise
• Brand 6Ps ->Template and Exercise
• Brand J2BDs
• Connection from Brand to Trade MKT
SHOPPER UNDERSTANDING MODEL
• Define target shopper
• Shopper Understanding Model -> Toolkits Shopper insights
FIELDWORK
On-Trade market visit (18:00 – 21:00)
Day 2
CHANNEL AND CUSTOMER UNDERSTANDING
• Trade plan development process
• Channel and segmentation understanding
• Channel cards, channel landscapes
• Customer and consumer drivers
• Channel activities pillar
SHOPPER MARKETING – CALL THE ACTION MESSAGE, POSM AND VISIBILITY
• Call to actions message at Trade
• Stop-Know – Feel - Go
• Key highlight for agency when involve in POSM/ visibility development
TRADE ACTIVATION/ TRADE EVENTS
• What is trade activation/ event
• Why client need trade activation/ Event
• What is good client brief and tips to ask questions
• Step to make a good proposal
• Follow execution and tips to deal with client feedback
• Các bạn đang làm việc tại những BTL agency đang phục vụ cho mảng Trade marketing, muốn vượt qua lối mòn về kinh nghiệm “quen tay” và xây dựng nền tảng kiến thức và tư duy vững chắc.

• Các bạn Marketing đang tự thực hiện những nghiệp vụ của Trade Marketing, mong muốn cải thiện kiến thức và kinh nghiệm cũng như tham khảo quy trình chuyên nghiệp để nâng cao hiệu quả.

• Các bạn vừa vào ngành Trade Marketing, đang làm việc cùng agency - muốn hệ thống hóa kiến thức để quản lý, đồng hành và hoạch định các hoạt động hiệu quả hơn.
THỜI GIAN: Cuối tuần 19, 20.11 - [8:45 - 17:30].

Thời gian học có thể kéo dài sau 17:30 hay có những hoạt động field-work hay ngoại khoá, khuyến khích các bạn tham gia nên sắp xếp thời gian.

NGÂN SÁCH ĐẦU TƯ:
• Single standard: 2.850.000đ/người

Các hình thức ưu đãi:

• Đăng ký trước 09.11: giảm 15% - còn lại 2.420.000đ/người
• Đăng ký từ 10-12.11: giảm 10% - còn lại 2.565.000đ/người
• Đăng ký nhóm 3 người trước 15.11: giảm 15% - còn lại 2.420.000đ/người
• Đăng ký nhóm 2 người trước 15.11: giảm 10% - còn lại 2.565.000đ/người

Các hình thức ưu đãi trên không cộng dồn, chỉ áp dụng một hình thức duy nhất (với ưu đãi cao nhất)


HÌNH THỨC THANH TOÁN:

Bạn có thể lựa chọn một trong hai hình thức thanh toán sau:
1. Đóng tiền trực tiếp: CÔNG TY TNHH CASK
- Địa chỉ: lầu 2, số 85 Nguyễn Hữu Cầu, phường Tân Định, quận 1
- Người phụ trách tiếp nhận, tư vấn, thu tiền: Nguyễn Thị Thu Thủy: 0973619900

2. Chuyển khoản thanh toán: CÔNG TY TNHH CASK
- Tài khoản số: 007 100 110 3831, tại Ngân hàng Vietcombank, chi nhánh Tp. HCM
- Nội dung ghi rõ: Họ tên học viên_SĐT_Trade for agency